LinkedIn!

Virtueel netwerken via internet is ‘hot’ in B2B, door de positieve impact van LinkedIn, het sociaal netwerk dat gericht is op zakenmensen. Het doel van de website is de geregistreerde leden gebruik te laten maken van elkaars zakelijk netwerk, door contacten te leggen met anderen die men vertrouwt. Dus geen vluchtige flirt, maar een stevig marketinginstrument.

LinkedIn heeft een groot netwerkvoordeel. Als voorbereiding op een prospectiegesprek is het een uniek gratis researchkanaal voor persoonsgebonden informatie. Google is een prima bron voor informatie over het bedrijf van de prospect, maar via het LinkedIn profiel weet je perfect tegenover wie je komt te zitten. Er is altijd wel iemand binnen je LinkedIn connecties die zelf een connectie heeft met je prospect. En je dus kan introduceren, of van vitale info voorzien.

LinkedIn is niet geschikt voor ceo’s en de topdirectie, wel voor het middenkader en zeker diegenen die zich met verkoop bezighouden.

In de LinkedIn groepen zit een bron van kennis over zowat alle zakelijke sectoren.
Het netwerk is tevens een ideaal rekruteringskanaal.

Voor mij is LinkedIn een must voor elk bedrijf actief in de business-tobusiness markt. Neem het op in je relatiemanagementstrategie. Niet het aantal contacten telt, wel de kwaliteit.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Advertenties

Netwerken

Netwerken is één van die typische zaken waarmee de zakelijke markt zich onderscheidt van de consumentenmarkt. Om een nieuwe frisdrank te verkopen heeft netwerking weinig zin, maar om diensten te verkopen is het opbouwen van een persoonlijk relatienetwerk cruciaal.

Met netwerken bedoel ik hier niet het afschuimen van recepties met platte verkooppraatjes, maar het geduldig opbouwen van een kring van relevante relaties, door veel geven en weinig nemen. Verkopen begint met helpen.

Blijf niet achter je bureau zitten (ook al liggen daar stapels werk te wachten, en dus geld). Ga regelmatig naar activiteiten die zich lenen om te netwerken. Daar ligt het toekomstige geld. Niet door directe business, maar je zaait. En je doet nieuwe ideeën op.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Personal branding : verzorg je eigen PR

Personal branding is het gericht promoten van jezelf als merk, om finaal je bedrijf te doen groeien. Je eigen PR verzorgen dus. Mensen kopen pas als ze iemand kennen en vertrouwen. Zeker in de dienstensector niet te onderschatten. Of kies je bewust voor een ondernemersleven in de schaduw? Dan kan perfect als je alleen maar droge producten verkoopt. Zolang het maar een bewuste keuze is.

Personal branding is wat anderen over jou zeggen. Dus een voortdurende uitdaging om de juiste perceptie te creëren. De wondere wereld van de perceptie : wie daarvan aan het stuur staat, is meester van het universum.

Je hoeft niet de volgende Richard Branson te worden. Ervoor zorgen dat je doelgroep op een positieve manier weet wie je bent, en wat je bedrijf voor hen kan betekenen, is al meer dan genoeg.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Spreek!

Eén van de meest effectieve manieren om een positieve ‘buzz’ rond je merk te creëren, en vertrouwen op te bouwen, is als expert/spreker in je domein op te treden op congressen, seminars en events.

Een goed gebrachte live presentatie blijft lang in het hoofd van de luisteraar/kijker hangen. Langer dan eender welke fantastisch vormgegeven brochure of advertentie. Spread the word!

Een authentiek gebrachte, en inhoudelijk sterke, presentatie is belangrijker dan een gelikte show door een vlotte prater. Dus stap over die drempel heen en begin eraan.

Toon dat je dankzij je jaren ervaring alles weet over je domein. Als “thought leader” bouw je makkelijk credibiliteit op voor je bedrijf. Ondersteun dit met white papers, artikels enz. Of schrijf een boekje.

Het zijn niet altijd de beste specialisten die ook bekend worden, maar wel diegenen die het best hun eigen marketing verzorgen.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

No-budget marketing

Zonder de nodige centen mag je renderende marketing dus vergeten, maar het is wel degelijk mogelijk om met een minimum aan middelen renderende dingen te doen. Op diverse pagina’s in dit boekje kun je staaltjes van zogenaamde ‘no-budget marketing’ (of is het ‘low budget’?) lezen. Met geen of weinig budget toch slimme acties opzetten. Het is vooral een kwestie van creativiteit.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Zin en onzin van budgetten

Over de zin en onzin van budgetten is al veel inkt gevloeid. Een dooddoener is dat de helft van je marketinggeld weggegooid zou zijn, zonder dat je weet welke helft.

Ook is het traditie in veel bedrijven om het toegekende budget voor het einde van het boekjaar nog snel op te maken, omdat men het anders het volgende jaar niet meer krijgt.

Nochtans is een correct budget uittrekken voor je marketing- en communicatie-acties een voorwaarde om geen geld teveel uit te geven. Het is net met een slim budget dat u slim kunt besparen.

Veel KMO’s zonder uitgekiend budget spenderen geld op basis van hun buikgevoel, omdat bepaalde uitgaven een gewoonte zijn, of omdat hun concurrenten ook die uitgaven doen. Zonder precies te weten hoeveel marketinggeld ze in een jaar zullen spenderen.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Hoeveel kost marketing?

Dé vraag die ik altijd krijg van nieuwe klanten. Euh, hoeveel kost een huis, een auto, een feest? Daar kun je geen vast bedrag op plakken, maximaal een ‘vork’ van goedkoop tot duur. De keuze is immers afhankelijk van veel factoren.

Dat is ook zo met marketing. Je kunt een heel eenvoudige folder laten maken voor enkele tientallen euro’s, maar voor een mooie brochure ben je makkelijk enkele duizenden euro’s kwijt. Idem voor een website : van enkele honderden euro’s voor een basic internet aanwezigheid tot tienduizenden euro’s voor een complex e-business project.

Idem voor een marketingplan. En idem voor zowat alle communicatie-acties.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be