Slimme sponsoring

Sponsoring is een sympathieke communicatietool die veel gebruikt wordt in business-to-business, en zeker in business-to-business-to-consumer. Meestal beperken KMO’s zich tot relatiemarketing (bv. uitnodigen van klanten op de financieel gesponsorde evenementen). De grote brands gaan een stuk verder met bv. internationale sportsponsoring.

Maar ook puur lokale sponsoring om de lokale markt te bewerken kan slim zijn.

Sponsoring in de vorm van loutere goodwill is weggegooid geld. Evenals zuivere logo-sponsoring zonder ondersteunende acties. Er moet steeds een doordachte strategie achter zitten, met focus op ‘return on investment’. Een slimme sponsorstrategie kan renderen, ook in B2B.

Zet voor jezelf duidelijke doelstellingen op papier (wat wil je bereiken : merkbekendheid, meer verkoop, imago bijschaven, relaties onderhouden of opbouwen…). Meet deze regelmatig.

Ga eerst zorgvuldig na welk type sponsoring het best bij je bedrijf past (sport, vakevenementen, kunst, maatschappelijk…). Laat je niet leiden door je eigen voorkeur.

In plaats van diverse versnipperde initiatieven te steunen, kun je beter één of enkele projecten kiezen en daar een volwaardig budget voor vrijmaken. Kies enkel projecten waarbij je de toegevoegde waarde van je eigen product of dienst kunt demonstreren.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Advertenties

Neem marketing serieus

Bedrijven actief op de business-to-business markt zijn vooral product- en verkoopgerichte organisaties. Marketing is volgens hun eigen uitleg vaak geen prioriteit. Dat komt door hun perceptie van het marketingvak. Ze zien het als zuiver ‘publiciteit’ of ‘reclame’. Een mailing, een advertentie in een magazine, een folder… Ik hoor hen regelmatig zeggen dat ze “helemaal niet aan marketing doen”, dat ze er “het nut niet van inzien”… Het woord “lucht” durft al eens vallen.

Succesvolle bedrijven zijn per definitie organisaties die hun marketing prima voor elkaar hebben. Veel B2B bedrijven hebben hun producten, de prijszetting, de verkoop en de distributie aardig voor elkaar. Dus ze zijn succesvol in enkele essentiële elementen van de marketingmix, zonder het als marketing te bekijken.

Meestal zitten de marketingactiviteiten bij de verkoopverantwoordelijke, die het als een “leuke afwisseling in de job” bekijkt. Of de secretaresse regelt alle communicatieacties, als die er al zijn. “We laten haar een cursusje volgen, dat komt dan wel goed…”

De beslissingen worden door de baas genomen vanuit de buik, zonder dat er iets op papier staat. Herken je jezelf hierin? Dan is dit boekje echt iets voor jou.

Maak niet de fout om beslissingen vanuit het hart of de buik te nemen, en ze daarna koste wat het kost te beredeneren. In de liefde kan dat, maar de markt straft dat genadeloos af.

Wil je groeien, of gewoon de zaken professioneler aanpakken, dan moet je marketing de plaats in je organisatie geven die het verdient. Door een plan te schrijven. Door een budget vrij te maken. Door de ad hoc aanpak overboord te gooien. Door het de driver van innovatie te maken. Neem marketing serieus.

David Packard, de mede-stichter van HP, toch niet het eerste het beste merk, liet een geweldige one-liner noteren : “Marketing is too important to be left to the marketing department.”

Beste bedrijfsleider, neem zelf het marketingheft in handen. Laat het niet over aan je secretaresse of verkoper.

Meer weten? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be