Renderende vakbeursdeelnames

In de handleiding “Optimale deelname aan vakbeurzen” (ook een publicatie van de Marketeer) vind je honderden tips om je deelname te laten renderen. Een selectie van de belangrijkste tips :

Bereid je grondig voor. Start op tijd. Gebruik checklists.
Formuleer duidelijk meetbare doelstellingen. Neem niet deel omdat je concurrenten dat ook doen. De vakbeurs moet passen in je marketingplan.

Je stand moet positief opvallen. En dat hoeft niet veel geld te kosten. Een actieve, levendige stand (met bijvoorbeeld productdemo’s) trekt bezoekers aan. Breng nieuws op de stand : een productinnovatie, een overname…

Zorg voor voldoende brochures en ‘give aways’ in een plastic tasje met je logo. Maar geef dat alleen mee aan bezoekers met wie je een positief gesprek hebt gehad.

Laat je standbemensing een beurstraining volgen. Anders staan ze met de handen in hun zakken onder elkaar te praten, de bezoekers hardnekkig negerend.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Vakbeurzen zijn nog niet dood

Neem je nog deel aan de vakbeurs van je sector? Doe je dat omdat je concurrent er ook staat? Of omdat het naadloos past in je marketingplan?

Er wordt vandaag regelmatig geroepen dat vakbeurzen dood zijn. Dat ze niet meer van deze digitale tijden zijn. Te duur voor wat ze opbrengen. Hier ben ik niet mee akkoord. Het hangt namelijk af van je sector, je doelgroep en vooral je marketingdoelstellingen. Een slimme deelname aan een vakbeurs kan resultaat opleveren, mits een goede voorbereiding.

Er bestaan vandaag nog talrijke succesvolle vakbeurzen waarop effectief zaken worden gedaan. Als je je als exposant tenminste proactief voorbereidt.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Neem marketing serieus

Bedrijven actief op de business-to-business markt zijn vooral product- en verkoopgerichte organisaties. Marketing is volgens hun eigen uitleg vaak geen prioriteit. Dat komt door hun perceptie van het marketingvak. Ze zien het als zuiver ‘publiciteit’ of ‘reclame’. Een mailing, een advertentie in een magazine, een folder… Ik hoor hen regelmatig zeggen dat ze “helemaal niet aan marketing doen”, dat ze er “het nut niet van inzien”… Het woord “lucht” durft al eens vallen.

Succesvolle bedrijven zijn per definitie organisaties die hun marketing prima voor elkaar hebben. Veel B2B bedrijven hebben hun producten, de prijszetting, de verkoop en de distributie aardig voor elkaar. Dus ze zijn succesvol in enkele essentiële elementen van de marketingmix, zonder het als marketing te bekijken.

Meestal zitten de marketingactiviteiten bij de verkoopverantwoordelijke, die het als een “leuke afwisseling in de job” bekijkt. Of de secretaresse regelt alle communicatieacties, als die er al zijn. “We laten haar een cursusje volgen, dat komt dan wel goed…”

De beslissingen worden door de baas genomen vanuit de buik, zonder dat er iets op papier staat. Herken je jezelf hierin? Dan is dit boekje echt iets voor jou.

Maak niet de fout om beslissingen vanuit het hart of de buik te nemen, en ze daarna koste wat het kost te beredeneren. In de liefde kan dat, maar de markt straft dat genadeloos af.

Wil je groeien, of gewoon de zaken professioneler aanpakken, dan moet je marketing de plaats in je organisatie geven die het verdient. Door een plan te schrijven. Door een budget vrij te maken. Door de ad hoc aanpak overboord te gooien. Door het de driver van innovatie te maken. Neem marketing serieus.

David Packard, de mede-stichter van HP, toch niet het eerste het beste merk, liet een geweldige one-liner noteren : “Marketing is too important to be left to the marketing department.”

Beste bedrijfsleider, neem zelf het marketingheft in handen. Laat het niet over aan je secretaresse of verkoper.

Meer weten? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be