Sex!

‘Sex sells’, ook in business-to-business. Wedden dat je dit stukje meteen beginnen lezen bent toen je oog tijdens het doorbladeren van dit boekje op de titel viel?

Hoe je het ook draait of keert : stop een borst, bil of been in je reclame en er wordt naar gekeken. En dit tekstje wordt gelezen. Door jou. En door die rationele B2B inkoper of inkoopster. Dus waarom niet de hormonale hulp van een stoot of bink inroepen? Maar dan wel op een slimme manier : er moet een duidelijke link zijn met je product of dienst.

Op een gratuite manier een stel blonde borsten over je product draperen, is zowat het domste wat je kunt doen. Het enige wat blijft hangen, zijn die borsten, en zelden je merk. Tenzij je dus een relevante relatie kunt aantonen, waardoor ook je merk blijft hangen.

Een hele uitdaging voor pakweg een leverancier van credit management software, een purchasing service provider, of een vrachtwagendealer.

Doe het met smaak.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Advertenties

Telemarketing zonder ergernis

Vind jij het leuk als je tijdens je maaltijd met je gezin gestoord wordt door een wildvreemde die de fantastische voordelen van een product begint op te dreunen, zonder dat je daar om gevraagd hebt, en erger, zonder dat je er een
speld kunt tussen krijgen?
Nee toch? Waarom worden we dan met z’n allen regelmatig overvallen door call centra met zo’n telefoontjes? Omdat nog teveel bedrijven telemarketing zien als een snel en makkelijk verkoopkanaal.

En toch is telemarketing nuttig, als het maar goed wordt aangepakt door een ernstig bureau.

Het updaten van een adressenbestand en het in kaart brengen van de juiste contactpersonen door een lieve telefoonstem die duidelijk maakt dat dat haar enige bedoeling is, daar is toch niets mis mee? Het levert trouwens meer resultaat op dan een postmailing.

Afhankelijk van de sector en het product kan een telemarketingbureau ook proberen om afspraken te maken voor de verkopers. Alhoewel dit in eerste instantie de taak is van de verkopers zelf.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Rekruteren is communiceren

Vroeg of laat heb je nieuwe medewerkers nodig. Als je een vacature plaatst, in print of online, gebruik dan geen droge tekst, maar maak er een imagocampagne van, zonder te overdrijven.

Creëer een positieve sfeer rond je bedrijf. Geef de personeelsadvertentie de uitstraling waarvan je wilt dat je bedrijf ze heeft. Iedereen werkt graag voor een tof bedrijf.

Rekruteringscampagnes werken op lange termijn. Maak er dus geen ‘one shot’ van, maar bouw een verhaal op. Rekruteren is communiceren.

‘Employer branding’ is essentieel als je veel personeel nodig hebt.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Iedereen kijkt graag naar filmpjes

Een goed gemaakte bedrijfsfilm kan in enkele minuten je hele bedrijf uitleggen. En de aandacht van je klant vasthouden. En je boodschap wordt beter onthouden dan door droge tekstbrochures.

Videomarketing heeft zijn plaats in de B2B-mix stevig ingenomen.

Je relevante bedrijfsfilmpjes moeten gewoon op je eigen Youtube kanaal staan. Youtube is na Google de grootste zoekmachine ter wereld. En het is ook nog eens goed voor je zoekresultaten in Google. Zorg dat relevante zoekwoorden vermeld staan bij de ‘tags’.

Klantentestimonials zijn een ideaal onderwerp voor een bedrijfsvideo, net als het gebruik van je product of dienst. Zoek de juiste invalshoek. Hou de filmpjes kort : maximaal enkele minuten.

Plaats de video’s ook op je eigen website. Ze zullen ervoor zorgen dat bezoekers langer op je site blijven. In vaktermen : de ‘bounce rate’ zal verminderen.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Radio en TV zijn haalbaar

“Veel te duur voor een KMO!” : zowat de meest gehoorde uitspraak van B2B KMO’s als het over aanwezigheid op radio en TV gaat. Hier ben ik niet mee akkoord : er zijn wel degelijk slimme betaalbare mogelijkheden als je verder kijkt dan de klassieke reclamespotjes.

De regionale TV bijvoorbeeld : laat je interviewen als expert in het regionale zakennieuws. Denk na over ‘product placement’ van je product in een lokaal programma of zelfs in een TV-serie op een nationale zender. Misschien kun je specifieke programma’s doelgericht sponsoren.

Een radiospotje van enkele seconden dat gekoppeld is aan een geschikt programma in een beperkte maar goed gekozen tijdspanne hoeft helemaal niet veel te kosten. Meestal is een gebrek aan creatieve durf het echte probleem.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Efficiënte persberichten

De meeste persberichten worden, na een snelle screening door de journalist, in de papiermand gekieperd. Je kunt er dus maar beter voor zorgen dat je de spelregels volgt, zodat de journalist wél iets doet met je nieuws.

Misbruik een persbericht niet voor een commerciële boodschap. Daar dienen advertenties voor. Een persbericht verstuur je alleen als je nieuws hebt. Warm ook geen oud nieuws op.

Je foutloos persbericht is kort (max. één A4’tje), zakelijk, concreet en geeft antwoord op ‘wie/wat/waar/wanneer/waarom/hoe’. Je begint altijd met het nieuws kort samen te vatten. Zet duidelijk ‘persbericht’ bovenaan de tekst.

Schrijf het persbericht alsof het een kant-en-klaar artikel is, dat naadloos in de krant of het vakblad kan. Maak het de pers makkelijk.

Vermeld onderaan het persbericht wie de journalisten kunnen contacteren voor meer informatie, een mogelijk interview of foto-materiaal. Deze woordvoerder is ook, en vooral, na de kantooruren beschikbaar.

Vergeet de url naar je website niet te vermelden, en een link naar drukklare foto’s in hoge resolutie die downloadbaar zijn. Zet ook een ‘unsubscribe’ link in je persberichten.

Een persbericht versturen per e-mail is prima, maar wel als gewone tekst in de e-mail, en niet als bijlage. Journalisten moeten snel kunnen screenen op nieuwswaarde.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Gebruik de vakpers

De meeste KMO’s zitten op een berg aan informatie die nuttig kan zijn voor vakjournalisten om hun artikels te stofferen. En meestal doen ze daar niets mee. Gebruik dus de vakpers, maar misbruik ze niet.

Denk goed na wat voor de vakpers interessant zou kunnen zijn, en benader hen proactief. Niet met commerciële praatjes, maar met feitelijke zaken : marktcijfers en trends voor dienstenbedrijven, nuttige toepassingen van je producten door klanten voor industriële bedrijven (i.p.v. een gortdroge opsomming van productspecificaties), enz.

Free publicity’ is het onbetaalbare resultaat. Een artikel waarin je bedrijf genoemd wordt op een positieve manier, hoe klein ook, is vele malen meer waard dan een betaalde advertentie.
Denk niet in termen van grootse persconferenties, maar in termen van gerichte persberichten. Bewerk magazine per magazine, vakjournalist per vakjournalist. Schiet niet breed, maar doelgericht.

Een goede relatie met de belangrijkste journalisten uit het eigen vakgebied is voor elke bedrijfsleider belangrijk. Eénmaal een journalist jou kent als authentieke expert, dan zal die regelmatig op jou een beroep blijven doen.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be