LinkedIn!

Virtueel netwerken via internet is ‘hot’ in B2B, door de positieve impact van LinkedIn, het sociaal netwerk dat gericht is op zakenmensen. Het doel van de website is de geregistreerde leden gebruik te laten maken van elkaars zakelijk netwerk, door contacten te leggen met anderen die men vertrouwt. Dus geen vluchtige flirt, maar een stevig marketinginstrument.

LinkedIn heeft een groot netwerkvoordeel. Als voorbereiding op een prospectiegesprek is het een uniek gratis researchkanaal voor persoonsgebonden informatie. Google is een prima bron voor informatie over het bedrijf van de prospect, maar via het LinkedIn profiel weet je perfect tegenover wie je komt te zitten. Er is altijd wel iemand binnen je LinkedIn connecties die zelf een connectie heeft met je prospect. En je dus kan introduceren, of van vitale info voorzien.

LinkedIn is niet geschikt voor ceo’s en de topdirectie, wel voor het middenkader en zeker diegenen die zich met verkoop bezighouden.

In de LinkedIn groepen zit een bron van kennis over zowat alle zakelijke sectoren.
Het netwerk is tevens een ideaal rekruteringskanaal.

Voor mij is LinkedIn een must voor elk bedrijf actief in de business-tobusiness markt. Neem het op in je relatiemanagementstrategie. Niet het aantal contacten telt, wel de kwaliteit.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Meetbaar adverteren op internet

Adverteren op websites op het internet (of ‘online advertising’) is doelgericht, betaalbaar en meetbaar. Naast Google Adwords (‘pay-per-click’) zijn er nog andere mogelijkheden. Denk aan bannering in gespecialiseerde e-nieuwsbrieven of op portaalsites.

Nochtans is zoekmachine-optimalisatie (SEO) een stuk efficiënter en goedkoper. De organische zoekresultaten in Google of andere zoekrobots hebben de perceptie dat ze betrouwbaar zijn. Slimme landingspagina’s achter de zoekresultaten kunnen de rol van klassieke online advertenties overnemen.

Kies het medium en de timing in functie van je doelgroep en boodschap.

Een online advertentie hoeft niet altijd een banner of logo te zijn. Een zuivere imago-banner is meestal nutteloos. Een tekstadvertentie is vaak veel effectiever en je kunt je boodschap letterlijk beter formuleren. Hou het simpel en communiceer de voordelen.

Test verschillende versies van je banner of tekst, per doelgroep.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Haantje de voorste in Google

De internetzoekmotor Google is in minder dan een decennium het eerste kanaal geworden dat zowat iedereen gebruikt om informatie op te zoeken. Een dikke proficiat omdat ze de tonnen papier die de Gouden Gids aan ons milieu schonk/schenkt, op hun eentje aan het opruimen zijn.

Marketing heeft in deze Google-tijden enorme veranderingen ondergaan. Een internetstrategie is voor elk bedrijf een must geworden.

Ook voor B2B aankopers is Google vaak het eerste en enige researchkanaal. Zorg dus dat je website vindbaar is op Google. En bovenaan de organische zoekresultaten terechtkomt voor de relevante zoekwoorden van je business. Kies die zoekwoorden overigens heel bewust : je prospects zoeken zelden naar je vakjargon.

Om haantje de voorste te worden in Google kun je een zogenaamde zoekmachine optimalisatie (‘SEO’, search engine optimisation) laten uitvoeren door een webbouwer of gespecialiseerde firma. Door het aanpassen van je website op diverse vlakken kan het zoekresultaat merkelijk verbeterd worden.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

De website is het eerste contactmoment

Je bedrijfswebsite is vaak het eerste contactmoment met je potentiële klant. Iedereen controleert eerst een mogelijke nieuwe zakenpartner op het internet. Je hebt dus een website nodig. Punt.

Afhankelijk van je doelstellingen kan je website je visitekaartje, uitstalraam, winkel, informatiekanaal, lead generator enz. zijn.

Voor het bouwen van een efficiënte website heb je een pasklaar antwoord op : strategie, doelstellingen, concept, technische ontwikkeling, vormgeving, inhoud, onderhoud en conversie.

Laat de strategie van je website niet over aan je IT-afdeling of een jonge technische wizzard. Bepaal die zelf in je marketing- of communicatieplan. Integreer de website in je totale marketingaanpak.

Bepaal eerst de doelstellingen van je site : informeren, lead generation, verkopen, ondersteuning promotieactie, online database…

Teken een logische structuur : homepage, subpagina’s, links… De bezoeker mag zich niet verloren klikken.

Schrijf je teksten voor het web. Dus korte zinnen die het ‘screenen’ vergemakkelijken.

Maak de inhoud voor je bezoekers dermate interessant dat ze hun gegevens willen achterlaten. Denk aan digitale nieuwsbrieven, white papers, tips, wedstrijden…

Vernieuw regelmatig de inhoud. Niets is dodelijker dan een site die niet up-to-date is.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.

Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

De kracht van het internet

Gebruik de kracht van het internet.

Toen ik in 1985 naar de Universiteit van Gent trok, was van internet amper sprake. Opzoekingswerk gebeurde via de fichebakken van ‘de boekentoren’, de Gentse universiteitsbibliotheek. Vandaag is ‘googelen’ een werkwoord. De internetrevolutie heeft de wereld, én de zakenwereld, op z’n kop gezet.

In pakweg 10 à 15 jaar tijd is het internet geëvolueerd van een plaats waar je via krakende telefoonlijnen met veel geduld oubollige sites kon raadplegen, tot een plaats die kan fungeren als driver van je business en als knooppunt van je activiteiten (e-business, e-commerce, online CRM, netwerken…). Ter vergelijking, de auto-industrie heeft 90 jaar nodig gehad om van het Ford T-model te evolueren naar het Audi TT-model.

Volgens onderzoek zou meer dan 80 % van de B2B aankopers hun research beginnen op het internet. Volgens mij is dat 100 %. Zorg dus maar dat je vindbaar bent op het net, met de juiste actuele info.

Maar de kracht van het internet gaat verder dan aanwezig zijn met een website en via social media.

App’s, online CRM, Content Management Systemen, online samenwerkingsplatformen, web conferencing, webcasting en marketing automation : de marketingstiel heeft er een pak technologische middelen bij gekregen, online beschikbaar in de ‘cloud’.

Ook B2B plukt daar de vruchten van. Het internet heeft het zakendoen virtueel gemaakt, en niet alleen de diensten. Wie nu nog niet de kracht van het internet gebruikt voor zijn marketingstrategie, én zijn businessstrategie, dreigt de boot te missen.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be