Brand awareness én lead generation

Niet of, maar én! Soms krijg ik de opmerking dat je niet tegelijkertijd aan je merk kunt bouwen én ‘leads’ kunt ‘genereren’. Het ene is immers werk op lange termijn, en het andere kan het resultaat zijn van een actie op korte termijn. Juist, maar een sterk merk genereert leads zonder dat verkoopacties op korte termijn nodig zijn. Werk dus tegelijk aan beide.
‘Lead generation’, ofwel potentiële klanten identificeren via een gerichte actie, kan op diverse manieren. Prospectie is een kunst. Op deze blog krijg je allerhande tips.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be

Advertenties

Branding

Branding : bouw een sterke merknaam

“Your brand is what people say about you when you have left the room.”
Jeff Bezos, internetondernemer, Amazon.com

De kracht van een merknaam : te vaak onderschat in B2B. Aan merknamen wordt niet gebouwd, over identiteit en imago niet nagedacht. Ken je het ‘DNA’ van je merk?

Branding in B2B wordt niet nodig geacht. Fout! “Zolang we maar een goed product hebben”, hoor ik vaak zeggen. Euh, de bekendheid van dat product is dan meestal wat minder goed. En uiteindelijk kiezen de meeste aankopers voor een bekend merk. Met een sterk merk en herkenbare identiteit ben je onderscheidend van de concurrentie.

Dit is slechts een deel van het advies dat je kunt lezen in het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Boek bestellen? www.demarketeer.be/boek
Ontdek de oplossingen die de Marketeer voor zijn klanten heeft uitgewerkt : www.demarketeer.be